Tiktok数据分析工具glodastory，一直关注着这个短视频平台上各个热销类目的发展动态。越来越多的品牌和商家涌入TikTok这个电商赛道,一些热门类目正面临着市场饱和的风险。究竟哪些类目的饱和度最高,新进入者是否还有机会呢?
热销类目的市场现状
(1)服装服饰类作为TikTok电商的老牌热销类目,服装服饰类目的竞争已经非常激烈。大型快时尚品牌、知名KOL自有品牌等纷纷抢占市场份额,使得该类目的市场饱和度较高。
(2)美妆护肤类与服装类似,美妆护肤品类也是TikTok电商的明星类目之一。国内外知名化妆品牌纷纷入驻TikTok,抢占营销制高点,市场饱和度亦较高。
(3)数码电子类数码电子产品在TikTok上也掀起了一股热潮。各大手机、电脑、音箱等厂商纷纷入局,市场竞争日趋激烈。
(4)居家生活类生活类用品在TikTok上同样表现不俗,家居装饰、厨房电器等细分品类深受关注。但从整体上看,该类目的市场饱和度相对略低。
(5)运动健身类TikTok上的运动健身品类近年来涌现了不少爆款,各类运动服装、器械等品牌抢滩布阵,市场空间比较饱和。
市场饱和度评估指标
(1)竞争企业数量统计各热销类目中竞争企业的数量,数量越多则市场饱和度越高。
(2)产品SKU丰富度分析各类目中产品的SKU数量,SKU越丰富则意味着市场供给充足。
(3)销量增长率追踪各热销类目产品的销量增长率,增长率越低则代表市场饱和度越高。
(4)广告投放强度观察各类目商家在TikTok上的广告投放强度,投放越集中则饱和度越高。
(5)用户搜索热度监测各热销类目在TikTok上的用户搜索热度,热度下降则饱和度上升。
新进入者的机会分析
(1)细分市场突破针对热销类目中的细分品类,如果尚未被充分开发,新进入者仍有机会切入。
(2)差异化产品创新即便热销类目整体比较饱和,只要能提供更加差异化、创新的产品,新进入者仍可能脱颖而出。
(3)优化用户体验关注产品使用体验、服务质量等方面的优化,也有助于新进入者在饱和市场中突围。
(4)深耕本地市场针对细分的地域市场,新进入者也可以采取本地化的经营策略,抢占一席之地。
(5)跨界合作拓展与其他行业进行跨界合作,开发新型产品或营销模式,也是新进入者的一个突破口。
新进入者的优化建议
(1)深入市场洞察充分研究并了解类目的竞争格局、用户需求等,制定切实可行的进入策略。
(2)擅长细分赛道针对具体细分品类进行专注发力,而非盲目追逐主流热点。
(3)突出产品优势通过差异化设计、优质用户体验等,突出产品的核心优势和竞争力。
(4)精准营销推广采取针对性的营销策略,如借助头部KOL、定制创意内容等手段。
(5)优化供应链能力建立柔性高效的供应链体系,快速响应市场变化。
(6)持续创新迭代时刻关注用户需求和市场趋势变化,不断推出创新产品。
TikTok热销类目的市场饱和度确实普遍较高,但只要新进入者能够深入洞察市场、突出自身优势,并持续创新,仍然有机会在这个激烈的电商赛道上立足。